如何提升店铺流量?教你怎么提升店铺免费流量

我们通常说的“没有流量”,主要指的是“站内免费流量-搜索流量”,通过搜索栏搜索关键词进入产品详情页的访客。如何连访客都没有,也就没有后续的转化和销量。

想要解决店铺没有流量这个问题,我们首先分析你店铺近段时间流量入口,主要的流量来源结构,优化哪些维度来“匹配结构”、又通过什么技巧来“获取流量”。

你可以通过生意参谋的流量,查看流量来源排行,如下图:

新品新品你先要获取“免费流量”,首先你的产品、店铺需要权重。

权重,其实是一个相对的概念,比较广泛的概念。通常指:人气销售额、dsr、服务指标等维度的综合体现。而这个综合体现,才是店铺与店铺、单品与单品之间的竞争。

当店铺没有流量,或者是流量不多的时候,首先需要做的就是“标题关键词的精准性”、“主图的差异化价值”、“单品上架增权细节”这三方面,快速获取这个“基础权重”,从而在众多新品中脱颖而出。

而当基础权重累积到特定程度,我们就得通过更多的方式去提升“单品权重”,从而在更多的“商品”中排名靠前,所以,开车、唰单、淘客、活动等推广引流技巧,都是围绕“单品权重”做的铺垫。

另外有一点是很多新手常见的误区:通过开车、淘宝、活动带来的销量,只能提升“店铺权重”,如果你想抓住“搜索流量”,必须依靠刷关键词才能获取。

一、产品优化,标题关键词决定了产品曝光,主图决定了产品点击率

1、产品关键词已经优化,但是还是没曝光

比如:这个时候应该拉升产品关键词权重!标题关键词已“精准长尾词”组合并排序靠前,便于“系统引擎抓取”,也更利于后期“唰个单”积累权重;新品上下架,保持店铺活跃度,尽可量规避同行竞争商品,尤其月销大几千、上万的爆款,寻求“时间段”上的差异化生存……

如下图:
如何提升店铺流量?教你怎么提升店铺免费流量

2、标题已经获得曝光,但是没有点击,不能形成访客

这个时候应该打造“差异性主图”,让客户对你产生兴趣,进行点击,用一句话来形容就是“吸引她”

举个栗子,那就明白了:

A商品曝光1000,点击率10%,获取访客100;

B商品曝光1000,点击率2%,获取访客20;

曝光*点击率=访客数(赶紧算算你自己的)

同类商品,因为“主图差异化的突出”不同,点击率将直接影响“访客多与少”

比如下图的“行车记录仪”主图都是清一色的深色,你标新立异的做个黄色的,是不是特别显眼呢?
如何提升店铺流量?教你怎么提升店铺免费流量

二、提升单品权重

以前的淘宝,没有千人千面,商家也没那么多;所以靠销量排序;那时候谁的销量高,谁就排名靠前。不管你是s单还是走淘客亦或是直通车,只追求量。

但后来平台发现这种机制只会造成强者越强;弱者越弱的状态;所以才推出的“权重”这个概念。

而且又细化了横向、纵向考核:

你是一个心级店铺,那么你的竞争对手就是心级店;

如果你是第一层级,那么你的竞争对手就是第一层级的卖家;

每个层级都有他们固定的展位和流量池,所以不要担心猫店和大卖,你们不在一个考核维度,竞争的流量也不一样!

当你的单品点击率、转化率、收藏加购率等、坑产(即坑位产出、销售额)、服务反馈(好评/中差评、退换货)、复购率都优于竞品,你就会获得高权重、靠前的排名、更多的流量。

三、提升店铺权重

店铺的综合权重会间接影响店铺里每一个产品链接的权重。

所以常看到很多人刷单完了,关键词权重做了。排名依旧得不到好的提升。

这就是因为你的店铺权重没有做好!

店铺权重会在很大的程度上决定你可以获得多少的搜索量。

你的实力越强、店铺基础越好,淘宝肯定越愿意相信你的店铺具备运营能力。

通常影响店铺权重的几个因素 

1.DSR:动态评分越高,店铺的权重也就会增加。

2. 店铺违规记录:扣分、处罚都会影响店铺权重,作弊被查处严重的会被封店。

3. 好评率:好评率越高权重值就会越高。

4. 店铺产品动销率:动销率越高,权重值越高,与动销率对应的就是滞销率,滞销率越高,权重值越低。

注意:平常一些我们卖不动的产品,定期下架,重新包装上架,不然会影响店铺动销率 。

5. 上新率,店铺持续上新能力:店铺的产品保持持续上新,那么店铺也是会有一定的加权的,对于新手来说不要一次性把所有的产品都上架了,先保证店铺10件以上之后,后面的可以定期上架。

6. 店铺类型:C店权重最低,企业店铺其次,天猫店铺最高。

7. 风格店铺:淘宝趋势于小而美的风格店铺,有调性,人群标签精准

店铺权重的表现 形式,如下图:
如何提升店铺流量?教你怎么提升店铺免费流量

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