企业运营模式有哪几种(深析其4大商业模式)

大家好,我是放羊哥,一个企业的发展重点不在于什么行业,而是企业所采取的商业模式,对一个管理者来说,不管你是经营什么产业,只要采用了良好的商业模式,那么你的公司在行业中一定可以脱颖而出。

我所理解的商业模式,至少包含产品模式、用户模式、推广模式以及收入模式4个方面。

简单说来,就是你研发了何种产品,这个产品能够给哪些用户创造哪些价值,如何让用户认识了解这个产品,以及该产品如何盈利。

企业运营模式有哪几种(深析其4大商业模式)

因此,你要时刻问自己:

我是不是真的打通了用户的痛点?

我是不是真的让用户离不开我?

我是不是真的把产品体验做得很好?

我是不是真的快速圈到了很多用户?

首先我们先对几种模式做一个分解

三种模式的通俗定义:

1、O2O:网下体验,网上购买;

2、F2C:从工厂直接到消费者,省去中间所有环节;

3、会员制:一次性消费,就可以终身享受会员折扣,并享有参与利润分配。

三种模式的发展现状:

1、O2O:这个模式,刚起步不久,但我们很多人已经不再陌生。

比如:苏宁易购;汪峰的演唱会;平安也开始试水O2O模式;顺丰在2014年也开始打造O2O社区生活服务店;

包括最近万达+百度+腾讯合力共同打造的万达电子商务公司,一期就投资约50亿元,欲打造中国最大的O2O平台。

可见O2O的发展势不可挡,必将是未来电子商务发展的大趋势。

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2、F2C:一种颠覆传统供应链格局的新模式。

传统的商品流通路径是:工厂-(广告商)-总代理-市代理-批发商-零售商-消费者,由于环节太多层层加价,产品到达消费者手里往往价格居高不下。通常这个中间环节的销售成本占到60-80%。比如一个产品工厂出厂价为10元,经过中间层层加价后,到消费者就可能变成50元。

而F2C模式就是产品从工厂直接到消费者手中,消费者拿到出厂价格。这样消费者不但能买到出厂价格,同时消费者还不会担心假冒伪劣产品。

所以F2C正在为消费者提供了最具性价比产品的新模式,为消费者带来了价值最大化!

2012年安溪铁观音春节采用F2C模式销售就达200万元。

可见这种模式正在颠覆传统供应链格局。

可以说,C2C代表过去(如淘宝网),B2C代表现在(京东、天猫商城),F2C代表未来,F2C将全面颠覆购物生活新模式。

3、会员制:这是一种全新的消费型创业。

就是消费者只需一次性消费,就可以有机会参与到产品流通过程中的利润分配。陈喻教授写的一本书叫《消费资本论》,就是在消费的同时消费者有创业的机会,让消费者变成了消费商。

同时,这个会员制又运用了世界第八大奇迹——倍增学。这个倍增学原理就是裂变营销,1变2,2变4,4变16。

现实生活中已经出现类似的一些案例:比如超市为锁定客户,购买一定数额的产品即可成为超市的会员,以后再消费时,会给我们消费者打个9折,或达到一定积分送点生活用品;

现在有些餐厅,你在消费时扫一下二维码就可以给你打个8折,如果你再帮餐厅介绍一些朋友来餐厅消费,餐厅就会再给你积分或下次你来消费时再打更低的折扣……。

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其实消费者是最忠诚于自己的利益的,所以哪里有好处就会往哪里消费。今天这种会员制不但在消费时省钱,还可以得到利润的分配。

三种模式结合在一起的优势及威力

今天出现的这种“O2O+F2C+会员制”完美结合在一起的全新模式——即六网合一。这种全新的模式又将产生怎样的威力呢?对于消费者、厂家、创业者又有哪些好处与优势呢?

1、消费者得到什么好处?

A:因为工厂采用F2C,工厂产品直接到消费者,没有了中间环节,所 以消费者以出厂价格买到好产品,所以可以终身享受“超品质、低价位”物美价廉的消费;

B:只是换个地方消费(网上超市或工厂的电子商城)就可以比之前更省钱;能为消费省下60-80%费用开支。把中间代理的层层流通成本和利润让利给我们消费者。

C:消费者不会买到假冒伪劣产品:因为是工厂直接到了我们消费者的手中,没有了中间代理的层层流通环节,就不会出现很多渗假的产品。

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D、足不出户就可以买得到的生活必需品:如果你工作生活比较忙,没有太多的时间去逛超市、去美容院美容,那么你只要在家都可以全部做到。

2、对于公司有什么好处呢?

A、消费者忠诚度高:因为产品好又便宜,又能省钱,消费者会主动自愿去消费,这是公司最愿意看到的一种良性消费。

B:由于采用的是会员制,通过口碑相传,传播速度快。正如微信一样,发信息、语音都是免费的,所以仅仅1-2年时间就快速暴增。好东西,口碑相传速度极快。

C:销量大:由于采用市场几何倍增学的原理,会员参与到利润分配,会员自身会积极主动、有效地去口碑相传,对于厂家来说,会不断地增加消费者,提升了销量。

3、对消费创业者又有什么好处呢?

A:创业机会:只需一次性消费体验,不需再投资一分钱就可以有机会参与公司的利润分配,通俗来说就是消费的同时就有机会创业,这就是全新的“消费创业”。

B、低门槛、无风险、回报较高的创业机会。消费者只需一次性消费,就可以终身享有创业的机会。

企业运营模式有哪几种(深析其4大商业模式)

C、对于目前就业难、工作难、生意难的现状,这样的低门槛、无风险、较高回报的消费创业型来说,能给很多青年人一次较好的创业机会和实现自我的平台。也能为国家解决不少就业问题。因此也是国家大力支持和鼓励的行业!

你是以怎样的目光看待这一全新模式呢?

21世纪四大商业模式:量贩式、连锁店、人际网络、电子商务!

第一是量贩式:

如沃尔玛,家乐福等以量制价,以品种齐全吸引顾客。你知道吗?比尔盖茨在成为世界首富之前他是排名第二的,当时的世界首富是沃尔玛百货公司的总裁山姆威顿沃尔顿,甚至现在美国那边的十大首富还有三个是沃尔玛家族里面的,所以说沃尔玛的这个商业运作模式非常成功是不容质疑的。

第二个商业模式是连锁店:

如麦当劳,肯德基,7-11等以店面小,营业时间长降低成本.他们是一模一样的复制,一模 一样的管理,一模一样的成功。麦当劳,肯德基的成功就不用说了,大家都看得到了。我来讲讲7-11,在大城市里面7-11这样的店铺是非常多的,非常受人们的欢迎,它是一种全天24小时营业的便利店。

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就是说你常用到的东西,急需要用到的东西在这里面24小时都能买得到,非常方便。7-11在台湾那边还代替大家接收包裹和发送包裹非常方便,这也是社会发展的趋势,资源整合层层联合。在日本7-11的总营业额比日本的沃尔玛的总营业额还要高,已经超越沃尔玛,所以说它是一个很成功的商业模式。像星巴克,麦当劳,肯德基不用讲我们都看得出是一个很普遍的成功模式,基本上每一个城市都有她们的连锁店。

第三个商业模式是人际网络:

为什么说它是一个成功的商业模式呢?我们来看一下美国,在美国百万富翁里面,白手起家的百万富翁里面有20%的人是通过人际网络做起来的。

所以说人际网络是一个非常成功的商业模式。人际网络的代表有:房地产、保险、直销等一对一服务,透过一对一能够传达无微不至的关怀.特点是:有一个很人性化的奖励计划,多劳多得,另外一个特点是工作方式比较灵活自由。

第四个商业模式是互联网(电子商务):

电子商务不用说我们都已经感受到她的魅力,我们利用电子商务这个便利的方式加盟维迈 ,运作维迈 ,并且有很多业主的收入是非常高的,这一切都是通过电子商务做到的。

这四种商业模式你只要拥有一种你都会很富有,比如说你开了一个像沃尔玛一样大的超市,你肯定很富有,但是如果你的身价没有好几个亿的话,估计你都不敢开这么大的超市。第二个像麦当劳,肯德基普通的加盟费都要一两百万,这不是普通人能创业的机会,所以传统的商业模式不一定适合我们每一个人创业。

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商业模式的五重境界

因为存在无数新的组合,这也为商业模式创新提供了很多空间。我们把商业模式升级重构划为五重境界:

第一重,境界最低的就是老产品、老模式,企业只能通过战略、管理、渠道建设这些去形成与竞争对手差异化,这是最没水平的。

第二重,产品是老的,但是模式不一样,创造价值会不一样。

第三重,在这个行业引入一个新产品,用新模式做这个新产品,这是更高的境界。

第四重,我们不先有产品,我们先设计一个模式,然后再设计一个产品跟它去匹配。

第五重,为利益相关者(不完全是客户)设计商业模式,卖产品给他,这是最高境界。

最后强调,商业模式对全世界所有的公司都是一个非常重要的事情,而关于它的创新其实是很不容易的。

文章部分内容摘自放羊哥《裂变营销》,关于如何策划专业营销商业模式,放羊哥在《裂变营销》一书中有详细讲解,大家对于营销市场运营和营销模式策划有什么疑问,欢迎留言讨论。放羊哥将与大家一起探讨营销方面的知识。

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