秒杀活动文案(有效介绍3大要点)

很多销售行业都流行实行限时秒杀活动,有了限时秒杀就可以吸引更多消费者。可是如果限时活动要在朋友圈里推广,则需要搭配有效文案才行,那么朋友圈限时秒杀活动文案要怎么写?下文将介绍3大文案要点。

销售行业盛行的限时秒杀活动,要在朋友圈里进行推广宣传,则需要配合有效文案,而写限时秒杀活动文案需要掌握以下3个要点。

一、标题,抓住注意力!

因为互联网络上传播,用户最先看到的是标题,标题无法让对方打开,你的内容再牛逼,也是蛋疼。那么在写文案之前,最重要的是写一个好的标题。标题的学问很大,因为字数是有限的,所以你不能什么都想说,你要用最少的字数,发挥极致的诱惑;

一个好的标题,要有四个功能:1、抓住注意力;2、筛选读者和受众;3、传达完整的信息;4、让读者阅读正文

抓注意力的核心原理,是读者在意的内容,然后用文案优化!例如:鲜为人知的打爆款秘诀,让你获利翻10倍以上。打爆款是淘宝店主需要的,那么,鲜为人知的打爆款秘诀,用鲜为人知来描述这个,用户的注意力就来了,也就是极少数人知道的秘诀,兴趣就来了,好奇心就来了。

秒杀活动文案(有效介绍3大要点)

二、建立信任,让用户相信你说的都是真的。

不管你写营销文案,是为了抓潜,还是为了成交,还是为了追销,都有两个障碍要解决:信任问题和风险问题。所以这个时候,我们就要开始解决信任问题。解决信任的方式有两种:一是在生活中,花时间交朋友;二是激发情感共鸣点。

激发情感共鸣点的最快方式,就是情景化映射;你要把用户带到你的世界里,听听你的故事。然后用一些东西来论证,你说的是真的,例如用客户见证。买你产品的人,先是如何,后是如何;你为什么做了这个事情,是怎么过来的。故事是最快感染人的方式!

故事要从用户的角度设计,要分析这群用户他们的情感共鸣点是什么。让用户带入到故事中,信任就开始建立了。有了信任后,就可以开始勾起他要拥有这个产品的欲望!

三、立即行动,无法拒绝的成交主张。

行动在于,设计一个:无法拒绝的成交主张!无法拒绝的成交主张,目的是解决成交的第二个问题:风险问题!那什么是无法拒绝的成交主张?

成交主张方程式:核心产品 + 独特卖点 + 超级赠品 + 零风险承诺 + 稀缺性 + 紧迫感 + 特别提醒

① 独特卖点:就是你产品的核心卖点;

因为你单一的产品,用户可以买你的,当然也有买别人的。所以你的产品要跟别人不同,也就是你的独特卖点。

当然用户不会因为你独特一定要买你的,这个时候就送超级赠品。

② 超级赠品:尽量用虚拟价值大,但是成本低的东西;

例如:限时秒杀活动卖的是篮球,就可以送:打气筒 + 打气针 + 篮球袋子……价值119元;然后再送53G篮球教学,价值339元;你送的赠品不要太高于产品本身的价格。高几倍可以,不要高100倍,那样用户就不会相信。赠品一定要标价!

标价的目的是:制造价格锚点。人的80%的行动是潜意识驱动的,当用户看到那个价格的时候,大脑自然就会产生锚点,这叫价格锚点定律。超级赠品完了,用户还是会担心,这个时候,你就要启用零风险承诺,或者负风险承诺。

秒杀活动文案(有效介绍3大要点)

③ 承诺的要点,就是大胆!

零风险承诺:你如果购买了篮球,你只要一丁点不喜欢,你可以退回,赠品你仍然保留;负风险承诺:你如果购买了篮球,你只要一丁点不喜欢,我愿意花140元买回来,赠品你仍然可以保留,我让你不吃亏还赚钱。

④ 创造稀缺性

限时秒杀活动不仅时间有限,产品、赠品数量的稀缺,也要在文案中进行强调。例如这个产品就制做了100套,卖完就没有了。当你的主产品无法稀缺的时候,那就超级赠品稀缺性;例如:赠品只送给每天下单的前50名!

⑤ 营造紧迫感

限时秒杀活动一定要给予的活动日期,这个优惠截止到什么时候。不是无休止的,这样用户就会有时间思考,不能给用户思考的空间,思考转化率就会下降;

⑥ 最后写上特别提醒

就是说明一些最后的细节等等;从心理学的角度说,人脑会特别重视“提醒”、“注意”之类的言语或文字。你可以把你的稀缺性、紧迫感用特别提醒表达出来,来降低用户的思考时间,促进用户的下单!

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