抖音服装直播带货话术(做服装直播基本步骤)

每日更新短视频行业干货小知识,分析不同账号IP教你如何利用短视频进行带货直播。文末还会附上小雨为大家准备的专属课程学习资料赠与大家哦~

今天给大家带来的案例是女装类账号女装行业怎样通过短视频带货变现?女装类短视频带货较好的账号,主要是做好账号定位和卖点展示这两点。

一、账号定位

1、做好服装带货定位。

平台上关于服装类的账号较多,也充斥着多种服装类型和展示方式,根据用户画像来运营推广是非常必要的。

比如”大码胖佳佳“这个号,专门针对较胖的年轻女性,主打教学、对比路线,账号的核心内容=胖女生+穿搭技巧+前后对比。

即通过体型胖的主播试穿让用户种草,激起购买欲到橱窗下单购买,同时巧妙搭配各类话术,如:“胖女生必买连衣裙、超显瘦西装外套等”,如图,一条被称为“遮肉神器”的雪纺裤销量达2.2w。

抖音服装直播带货话术(做服装直播基本步骤)

2、擅用抖音功能做好细节。

比如服装类账号的三条置顶,一定是符合当季的穿搭,比如胖佳佳在春夏置顶长裙,冬季主打红色过年装,该账号的一条连衣裙置顶获得了43.3w点赞和3.6w的评论,现在销量还在增加;其次是固定直播时间+直播间发放福利,吸引购买。

抖音服装直播带货话术(做服装直播基本步骤)

下面给出一下经验总结:

挖掘产品和用户链接,简而言之就是给用户“定制感”,比如胖佳佳是给胖女生进行穿搭推荐。定制化需要从用户自身、穿搭场景、穿搭用途着手,将要拍摄产品转换为实际使用情景和通俗语言描述,针对粉丝进行定制化内容打磨,可以从直接指导或者间接的角度进行引导

抖音对所有奢饰品品牌名监控力度极高,高仿和A货产品慎用,容易引发账号权重降低甚至封号等后果,服装穿搭类内容要格外注意不要和奢侈品元素挂钩

二、卖点展示

以“果果家女装”为例,其主要内容主要是发布不同系列的穿搭合集,结合当下流行元素的热点向用户推荐店铺新品,收获185.1w粉丝。通过直播试穿和商品橱窗展示来导流变现。

1、热品复推

关注评论区用户反馈,挖掘用户喜好,将合集中热度高的搭配结合文案再次分享,满足用户需求的同时发挥余热。如图,“果果家女装”单独将用户喜欢的紫色系第二套穿搭增加细节上的展示,获得比合集视频更高的点赞量18.6w,月销1w+。

抖音服装直播带货话术(做服装直播基本步骤)

2、细节展示

对衣服的材质,设计,配件等等进行细节展示,为用户推荐尺码和更多的搭配方式,促使用户产生购买意愿。如“果果家女装”在直播中进行更多搭配的讲解,对材质和设计细节近距离展示,以及当下的流行元素推荐,与评论区互动答疑推荐尺码,引导购买提高成交率

抖音服装直播带货话术(做服装直播基本步骤)

下面给出两点借鉴经验:

利用蓝V对数据和用户的分析,结合行业分析和流行元素进行推陈出新,同时文案结合热词吸引用户。比如果果家视频开始的旁白“最流行的颜色”“最适合春天”“BM风”等,吸引用户观看。

提高产品的展示效果,一是选择适合产品风格模特;二是视频背景整洁突出产品的效果。比如“果果家女装”主打韩版和法式,模特选择气质甜美型,视频背景干净,更突出了服装的美感,刺激用户的购买欲。

三、专家点评

从淘宝带起的网购风潮,再到现在直播带来的巨大流量和交易额度,女装行业是最热门行业之一,也是其他行业无法比拟的,而展现在抖音平台上是最容易获得流量的方式之一,商品橱窗和直播也提供了更方便快捷的变现链接。

也要注意:账号视频发送一定要和直播关联,直播是女装行业主要的销售方式;账号其他功能一定要搭建完全,如购物车、橱窗等等

发表评论

您的电子邮箱地址不会被公开。 必填项已用*标注