经营模式有哪几种与运营模式关系

大多数的创业公司,之所以会失败,并不是不够努力,而是模式设计的问题。

如果在没有了解市场需求的情况下,就去生产或者囤货,依托线上线下渠道销售,在同质化竞争今天,就会面临库存风险及运营成本过高的现象。

相反,如果把货场人变成人货场,去满足人们的新需求,才能够在九死一生中脱颖而出!

创业九死一生,能够活下来的人,都懂得这3种经营模式

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在物资匮乏的时代,所有的商业模式都是围绕货去产生的。

到了产能过剩的与同质化的今天,想要发展必须要以人为中心,一切围绕人的需求,去产生连接,建立关系,最终实现持续变现。

我们说到的这个人,其中最重要的就是人格。

首先,可以把创始人作为文化与价值观的载体,通过短视频直播等方式去吸引潜在人群,产生粉丝效应。

现在实体企业的大佬(董明珠等),从幕后走向台前去做直播,其实就是在借助个人品牌,与粉丝建立关系。

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其次,也能够在品牌的基础上,依托拟人化的卡通形象与故事,文化及价值观等,塑造品牌的人格烙印。

因为,在产能过剩后,人们的购物需求与消费抉择正在变化,过去是对价格与功能情有独钟,现在则更注重产品与品牌背后的温度。

就像小白江,三松鼠等品牌,都是在通过文化,价值观风格,提升品牌的文化交易价值。

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当我们借助个人品牌,品牌IP作为入口,通过短视频、线下门店,电商平台获取公域流量后,

目的是依托社群,个人号,公众号等载体与粉丝建立实时连接,通过社交、交流、互动等方式与粉丝建立强关系,提升复购率。

当有了公域入口,私域用户,以及个人IP或者品牌IP后,就能够在社交互动,用户反馈的过程中,了解用户是谁,挖掘用户数据,并根据其需求为其提不同的产品与服务以及解决方案。

当我们有了受众人群,再去提供货,就能够减少比必要的库存风险与损耗。

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不过,在新的商业形态中,供需的关系不再是以大众化商品,满足人们的基础物质需求,而是能够通过定制,利益共享等方式为消费者提供解决方案。

在消费升级中,个性化及定制服务的需求会不断增加,这是由消费互联网与产业互联网的融合,产生的新机会。

我们可以借助消费互联网去连接人,挖掘人的需求,再根据产业互联网去连接生产端,实现智能化,定制化生产。

于此同时,也能够在粉丝经济的基础上,去做共享模式,让每个粉丝都参与到销售与转变的过程中。

就是消费者在购买商品以后,可以分销到自己的社交媒体平台,产生业绩后,则可以获取分润。

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在传统的交易过程中,交易基本上都局限在线上和线下,当线上流量红利消失,线下客流枯竭后,必须要依托线上+线下的模式,构建立体的营销场景。

消费者可以通过手机端,在社交,社群,个人号,直播,云商城等任何线上平台下单,享受配送到家服务。

但想要实现这个目标,需要有专门的线上运营团队与用户运营人员,再以个人品牌作为人格烙印,去输出内容,产生社交互动。

当有新品活动,营销活动,以及发布资讯干货的时候,有品牌IP形象在传播中与消费者产生互动,从而驱动消费者产生持续交易。

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就像国货美妆品牌完美日记一样,可以通过公域去种草,依托品牌IP小丸子在私域与粉丝互动,产生强关系,增加复购率。

在此基础上,也能够依托私域作为粉丝池,直播作为销售渠道,小程序作为商品载体,实现私域直播。

同时,在立体的营销场景中,也能够通过线上去引流,与粉丝产生关系,依托线下实体门店,为粉丝提供体验式的购物场景。

作为初创企业来说,不想被无情淘汰,就要根据市场的需求改变经营思维,运营逻辑,销售方式。

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