创业经历简历怎么写(自己一个人创业的经历)

家具企业的“寒冬”,从几年前就开始了……

2014年4月,经营了10年之久的东莞市汉平家具因为资金链断裂,资不抵债而倒闭。

当然,汉平家具不会是在“寒风”中倒下的第一家家具企业,也不会是最后一个。

风继续吹,2015年5月,在全国有365家体验店的标卓家居突然宣布:“标卓家居将以破产重组的形式结束”。

2018年初,员工规模达600多人,厂房建筑面积近50000平方米,年产值超8亿元的好来屋家具宣布破产。

2018年8月,“中国办公家具十大顶级品牌”诚丰家具(中国)有限公司破产清算。

……

小伙子借10万元创业如今年销6亿:生意好得很痛苦

江西小伙贷款10万元创业

而那些抓住趋势用力往前跑的人,却看到了不一样的风景。

1993年,在广东打了一辈子工的杜永红回到贫困的赣州南康,创办了当地最早的一家家具厂。几年后,越来越多的家具厂像下饺子一样沸腾在南康大地上。

到了2012年,江西小伙子小罗从外地回到南康时,南康的家具市场规模已达100多亿。

这个世界就是这么奇妙:就像男人们不喜欢化美妆,但是最好的化妆师永远都是男人一样,穷山沟里的南康此前一直不生产家具,近年却硬生生地踩出了一个近2000亿市场的家具产业群,成为远近闻名的“家具之乡”!

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南康的木匠倒是很多,广东对外开放后,南康 “10万木匠下广东”,一凿子一凿子的将广东家具的名气给凿出来了。

南康家具市场的形成和壮大,经历了两个明显的飞跃阶段。

第一个阶段,上世纪90年代初期,第一批外出打工的人赚到钱回家后,在家乡创办了家具厂,由此一传十,十传百,带动了南康家具产业突飞猛进。

第二个阶段,2012年前后,借助于南康政府扶持家具市场的政策和电商平台的营销力,南康很多像小罗这样的“家具人”的命运,也发生了根本改变。

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作为一个在江浙干过销售,多少见过一些世面的人,小罗具备了基本的互联网思维,所以,2012年回到南康后,他敏锐地意识到南康家具企业同质化的问题:大家都一窝风地做贴牌,一个企业想从中突破,太难了,就像养蛊,还没等到把对手干掉,可能自己就先挂掉了。

既然传统的手工作坊式的经营难以为继,就必须找到差异化竞争优势。

小罗的做法是转型做家具配件,即为大厂做配套。为此,他向政府申请了10万元的大学生贷款,加上自己的9万元创业奖金,开始了自己在“团团圆”的创业历程。

方向走对了,前面的路就好走了。2013年,他们工厂的配件产品生产出来后,小罗发挥之前干销售的特长,第一年厂里的销售就达到700多万,第二年直接干到了1500万。

电商平台这个全新的渠道则让他看到更大的可能。

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做家居配件年销6亿的秘密

如今,小罗的团团圆公司已成为南康小有名气的公司,一年的销售额达到6亿:生意好得很痛苦!

现在回顾一下,团团圆的成功“上位”其实是有规律可循的。

首先,就是上文说的,当千万人都盯着同一块市场的时候,虽然这块市场的盘面够大,但是,对于一个初入者而言,如果没有足够的实力,殉道的机率倒是很大。而团团圆则从细分行业中找到差异化竞争优势,再次证明了一件事:把任何细分的行业做到足够优秀,照样有吃不完的市场。

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其次,电商平台在供应链、产销模式上的助力。

其实,团团圆最厉害的地方不是做到了家具界的“价格屠夫”,而是它对产品的设计、成本和质量的把控上几乎做到了极致。而要实现这一点,离不开电商平台的助力。比如说,各电商平台推出的工厂直发模式缩短了中间环节,保证了低价,同时,电商平台的认证体系对产品质量提出了要求,这才让团团圆在性价比上有了更大的发挥空间。

还有,做自己的品牌,让别人模仿。

如今,赣州的实木家具产业集群规模从2012年的100亿突进到2019年底的1800亿元,增长18倍。从业者从10万人增长到现在的40万人,家具企业6000多家,家具物流企业492家。但是,如果用审视的眼光看一下就会发现,很多产品都是模仿别人的,特别是和广东的家具企业比起来,南康家具并不具备品牌优势。所以,团团圆也以电商渠道为突破口,自创了 “优居未来”品牌,特别是在加入拼多多的“新品牌计划”后,在拼多多大数据赋能和流量支持下,“优居未来”品牌的品牌效应也得到不断扩散。

一个做家居配件的企业年销6亿的秘密是什么?时代总会狠狠奖励那些总是能看到趋势,并且能找到自己优势的企业和个人!

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有的人生意好得太难受,

有些人终将被淘汰!

如今,国内的大家居产业的市场规模已逼近5万亿,这么大的市场,电商巨头们不可能看不见。

比如说,阿里巴巴几年前吹响进军家居市场的号角后,还差点和家居市场的线下实力玩家美凯龙和居然之家等生发事端。

2013年,美凯龙率先宣布“封杀”天猫双11,明确提出禁止品牌的产品在阿里电商平台的支付和配送,后来,在居然之家等企业加入后,反电商联盟一度增加到19家。

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然而,接下来的剧情也说明:家居电商化的洪流是不可逆的,也是任何个人都不可抵抗的。

2018年2月,阿里一次性领投居然之家130亿,占股15%,成为居然之家第二大股东。

2019年5月,红星美凯龙宣布引入阿里巴巴43亿元战略投资,阿里获得美凯龙不少于10%的股份。

除了参股家居巨头,阿里更感兴趣的是如何利用大数据快速实现企业转型。于是我们看到,不久之前,阿里巴巴推出了旗下家居家装平台——躺平,一个集家居直营、在线装修设计、DIY搭配于一体的电商平台。

在产品设计上,躺平的最大利器是三维家,这家智能家居云设计、云制造平台此前已获得阿里数亿元的投资,在数字化、智能化方面,三维家的实力可以直接吊打对手。

所以,阿里对躺平的期望从一开始就很高:在2021财年内,躺平智造将会在100个城市发展20000家合作门店,预计合作品牌将达200个。

这也意味着,躺平供应链供应了一个直接打通工厂的零售通道,以及家居标准化的服务。

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这同时也意味着:那些不懂家居智能化和数字化为何物的企业,终将会在新的时代竞争中被别人拉下来。

所以,对所有家居人而言,眼前就是一道分水岭:跨过去,看到的是一个更大的世界;跨不去,感受到的将是凛冽的寒风。

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