业务推广方案(最清晰全面的运营推广方案撰写方法)

业务推广方案(最清晰全面的运营推广方案撰写方法)

做运营基本上都是不断的写方案、改方案、执行方案的过程,很多小伙伴一听到”方案“两个词内心可能是崩溃的,都会蓝瘦,香菇!暂且不说方案改到你想死,就是开始写方案的思路足以折磨到你想吊打老板的节奏。

其实,方案真的有那么难吗?为何我很多人绞尽脑汁熬到深夜依然无从下手?或者方案写到一半便止步不前,思路全无,然后就开始怀疑前半部分的内容。

所谓的方案就是你做一件事前的思路和计划,目的有两个:

一是让领导知道你的想法和思路,你的策略是否可行,思路是否存在漏洞;

二是自己能够做到三思而后行,后期执行有条不紊,有据可依.

既然方案目的是做事思路的梳理或者说我们运营工作中的运营思路的梳理和具体的工作规划,那么就必须要有一个正确的撰写思路。运营方案一定是环环相扣的一个过程,逻辑主线一定是清晰的,思路目标一定是明确的,这样你才能够用清晰的思路写出一份高质量的运营方案来。

撰写方案的关键思路

方案是用来梳理我们的想法和指导我们的实践的,我们可以回忆一下,其实我们在做任何事情都会遵循这样一个关键思路:

1、你在什么背景下做这件事?

2、你做这件事的目的是什么?

3、你用什么样的目标来衡量你做这件事的成果?

4、你做这件事的具体执行策略是什么?也就是:人、事、财、资源、时间排期的明确。

方案的背景是为了更好的明确你做这件事的目的,目的是为了明确你做事的方向,目标是为了衡量你做事的效果,策略就是明确这件事你该如何去执行,也就是说你需要什么人?做什么事?需要多少预算?要动用多少资源?用多长时间?每个阶段做什么事儿?

这里最关键的一步就是目的的明确,因为后续要做的所有的事情都是围绕这个目的来进行的,它是你做事情的方向,目的错了,那么后面的所有工作就会全部错掉。所以你在做事情或者你在写方案之前一定要明确你做这件事的目的是什么?

撰写方案所要用到的关键思维

超哥在公众号第二篇文章《思维和经验哪个更重要?看懂这个可以少比别人奋斗5年!》中提到过一个例子,如果让你对”苹果“这一词进行联想,你会联想到什么?

错误的思路是直接给出自己想到的结果词,比如一会想到了苹果电脑,一会想到了吃的苹果,一会想到了苹果手机。这种错误思维导致的结果是你的思路是混乱的,而且最终相出来的结果是不全面的。很多人在做事的时候经常会出现大脑一团浆糊,关键的原因就在于此。

我们来看看正确的思路,我们可以采用思维拆解法来进行思考,具体思路如下:

业务推广方案(最清晰全面的运营推广方案撰写方法)

上面是针对“苹果”这一词汇的联想思路的拆解。在实际运营过程中如何进行思路拆解和目标拆解呢?我们以自营电商平台运营为例,超哥没做过电商运营,但只要目的明确,思路都是想通的,所以在这里就尝试用思维拆解的方法来梳理电商运营的思路。

做电商的都应该知道,电商有一个万能公式:销售额=流量*转化率*客单价。电商运营的最直接目就是提升销售额,而目标就是我们要提升多少的销售额?比如一个月的时间让销售额提升1000万,结果是否达成这个目标是衡量我们运营工作的一个依据和标准,当然目标的制定一定不是拍脑袋得出的,需要根据实际情况进行测算。

我们先来进行思路的梳理:

目的:提高平台销售额

目标:一个月的时间销量提升1000万

影响销售额的三个因素:流量、转化率、客单价(电商万能公式)

首先。根据影响销售额的三个因素我们可以将工作拆分为三个方面:

1、提升店铺流量

2、提高店铺的转化率

3、产品定价

其次,根据拆解的工作来设定目标并进行拆解,比如为了达成1000万的销售额,我们需要吸引多少的流量,平台的转化率要提升到多少?采用什么样的价格促销策略?

而针对流量的这个目标又可以根据渠道进行拆分,根据渠道的推广效果来针对不同渠道在不同阶段设定引流目标。

在提高店铺的转化率方面,我们就需要考虑影响转化率的影响要素,然后围绕这些影响要素来采取相应的措施。比如我们可以通过以下几个方面来提高转化率:

1、提升产品包装

2、优化详情页图片

3、优化详情页介绍文案

4、优化消费者下单支付路径和体验

5、客服促单技巧

6、做好消费者的评价管理

7、实行价格促销策略,如满减、满赠、折扣等

……

而如何提升产品包装,产品的拍照和图片的处理,什么样的文案更能够吸引消费者,下单和支付路径优化,如何提高客服的销售技巧? 用户评价管理的技巧等这些具体的优化工作就涉及到人员的分工了,专业人做专业的事。当然这只是电商运营的部分工作的举例,因为在实际运营工作中还涉及到产品品类规划,店面装修等。

如果大家仔细思考就可以发现,如果将上面的目的、目标明确之后,再对目的目标进行拆解,然后针对运营的实际情况来细化具体的策略方法和工作内容,再对人员分工、时间节点排期、运营预算和所需的资源支持进一步明确的话就是一份电商运营方案了。当然这个方案一定不能像超哥这样在此为了举例而凭空想象,而是针对店铺目前的现状、数据分析来进行针对性的来制定,但是具体的思路是差不多的。

对于产品运营方案也同样遵循上面的思路,大家可以再回想前面的电商万能公式:销售额=流量*转化率*客单价。如果客单价是0的话,也就是说如果我们做的是一款免费产品的运营,那么销售额也是0,因为免费产品运营的直接目的不是提升销售额,那么我们要做的工作就只剩下流量*转化率。假如我们的方案是针对产品的拉新工作,那么上面的公式就变成了:注册用户=流量*转化率。所以我们工作方向就可以明确为两个方向:

1、引流(推广)

2、提高产品的注册转化

接下来所有的工作就可以围绕引流和提升转化两个方面来进行了。

任何方案都是一样,做方案的重点在于思路,在明确了背景的情况下,先确定目的,接着设定具体的目标并围绕目标来进行拆解,然后确定执行方案,后面所有的内容都是围绕目的和目标来进行的。大家在做方案的过程中可以使用目前比较主流的思路梳理工具Xmind和Visio.这两个工具可以快速的帮你把思路体系梳理起来

以运营流程和标准化体系建立这项工作为例,这是一项比较大且相对复杂的工作,实际操作起来并不像想想那么简单,因为他涉及到运营工作中的各种流程、规范、规则、定义、以及各类标准化的模板表格。那么对于这项工作我们该如何着手,依然采取的就是前面的思路拆解法,简单拆解如下:

业务推广方案(最清晰全面的运营推广方案撰写方法)

(0)

相关推荐

发表评论

您的电子邮箱地址不会被公开。 必填项已用*标注