奥克斯空调为什么便宜(空调选奥克斯还是美的)

现如今提到空调品牌,相信大家脑海里最先浮现的一定会是美的、格力以及海尔。在空调界,它们凭借强劲的实力长期占领着行业前三的位置。几乎很少有空调品牌,能与之争锋。

奥克斯空调为什么便宜(空调选奥克斯还是美的)

但俗话也说,事无绝对。在2018年就有一匹黑马脱颖而出,销量一度超越了格力、美的,年营收近千亿。它就是奥克斯空调,曾一度被誉为空调界的”价格屠夫”。

或许在之前,你不曾听过它的名字。但如果有时刻格力的朋友,也许你就会有印象了,它在2019年曾被格力举报过。一时间,关于格力和奥克斯的消息传得沸沸扬扬。

所以奥克斯到底是家什么样的企业,为何会被格力视为”眼中钉”呢?

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空调界的”价格屠夫”

奥克斯空调成立于1994年,它的创始人是郑坚江。

在进入空调行业之前,郑坚江只是一个农民出身,只有初中文化的汽车修理工。可是胸怀大志的郑坚江并不甘心整天就蜗居在小小的棚子里,过着一眼望到头的日子。他渴望出人头地,做一番大事业。

为了这个远大的理想,他时刻都在寻找机会。当听到有一个负债20多万、濒临倒闭的厂子要转让之后,25岁的郑坚江就毫不犹豫地行动了。没有多少积蓄的他就想办法从银行里贷款,接下了这个在外人看来前途未卜的厂子。

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然而对郑坚江而言,决定接手负债累累、别人都不看好的厂子并不是一时的冲动。在他的心里早已有了成熟的计划,那就是生产加工各种汽车零部件。从自己熟悉的领域做起,后面再找机会发展其他更有前景的产业。

在这样的规划中,郑坚江一路走来做过的相关业务就有录音机、电视拉杆天线、电表罩壳、电能表等等,积累了创立奥克斯空调的原始资本。

等到1994年,空调业兴旺起来后,郑坚江就带领着公司转型做起了空调品牌——奥克斯空调。由于当时奥克斯自己没有设备和技术,郑坚江还不惜花费资金从国外引进,势必要做出质量不差于市场上任何一家空调品牌。

在有了资金和技术的加持下,奥克斯空调的产量头年就突破了50万台。当产量有了之后,奥克斯空调需要考虑的就是如何在市场上打响名气,一炮而红。

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对此,郑坚江采取的策略就是密集的”事件营销”以及价格优势。在同样的高质量下,奥克斯空调的价格却比其他同行低,消费者在对比之下自然会选择奥克斯。

在这样的营销策略之下,奥克斯空调也算是取得了开门红,甚至有后来居上的态势。可与此同时,它的做法也受到了不少同行的谴责,被称为”价格屠夫”。

但不可否认的是自1994年成立之后,奥克斯空调的发展始终稳步向上,到了2018年更是达到了巅峰。在当年的618年中大促期间,奥克斯空调一举拿下了互联网销量第一的宝座,年营收达860亿,距离千亿也只有百亿的差距。

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甚至在2019年的第一个季度,奥克斯空调的销量也一度超过格力,仅次于美的。这时的奥克斯空调无疑是到了最辉煌的时刻,人们还一度以为它将会成为与美的、格力比肩的又一空调巨头。

可惜好景不长,奥克斯空调在2019年以后的表现并不如意,甚至到了2021年可以说是遭遇滑铁卢。

遭格力举报,市场份额不足10%

时间来到2019年的618年中大促活动前夕,当所有人都在奥克斯空调能否如2018年展现出势如破竹的成绩时,格力的一封举报信到了。它实名举报奥克斯空调有8个产品的型号不合格。

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尽管事后,奥克斯空调针对此事做出了回应并采取了行动,但它给奥克斯空调带来的影响还是存在的。2019年618年中大促的成绩出来后,奥克斯空调的销量几乎与去年持平,增幅不大。

这是奥克斯空调在销量上第一次出现的不理想状态。而后为了寻求解决办法,奥克斯空调也开始发展起了线下销售渠道,争取线上和线下同时发力。

但很不凑巧,进入2020年后遇上疫情,消费者在线下实体店消费的频率都减少了。这下奥克斯空调可以说是得不偿失,因为光顾着发展线下而忽略了线上的拓展,奥克斯空调又失去了一次销量增长的机会。

还有关键的一个问题是出在奥克斯空调的产品上。一方面奥克斯空调的产品比起其他企业稍显单调,在线下实体店中就比较难留下忠实的客源。

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另一方面是奥克斯空调从一开始就主打高质量低价格的策略,可是后续的技术却没完全跟上,它的空调压缩机还得向外购买,一旦其他空调品牌也做出同质又低价的子品牌,奥克斯空调的竞争力就下降了。

在种种因素的影响下,奥克斯空调的销量就受到了极大的影响,它的市场份额也从曾经的26%降到了如今的不足10%。

从名不见经传到齐名美的、格力,再到如今的滑铁卢。未来,奥克斯空调还有机会重回巅峰,比肩美的、格力吗?

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